(資料圖片)
智通財經訊,藍月亮集團(06993)公布2023年中期業績,收益約22.23億港元,毛利約12.28億港元,毛利率增長2.2個百分點至55.2%。其中,以人民幣計算的線上渠道銷售額取得增長6.4%,乃主要由于該集團線上旗艦店以及新興線上渠道銷售的強勁表現。
公告稱,集團繼續專注于全品類的產品開發,堅持通過研發推出具有針對性及功能性的新產品。此外,集團繼續鞏固于衣物清潔護理方面的領導地位,同時積極擴展個人清潔護理及家居清潔護理品類的市場。集團繼續推動暢銷品的銷售,并積極推廣自2021年以來推出的新產品如內衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液及運動型洗衣液等,實現產品組合多元化。
為有系統地擴大其市場版圖,集團利用其分銷網絡及銷售代理滲透至中國各縣及鄉鎮,并擴大其線下銷售覆蓋范圍。此外,集團開設更多新品樣版店,以協助推出新產品、品牌推廣及擴大客戶群、鞏固客戶關系及提升客戶對品牌的忠誠度。集團亦分類管理線下銷售點,并根據產品類型制定相應的資源分配、產品組合、陳列及訪問頻率的標準。就中國各目標地區而言,集團均制定了業務目標,當中包括分銷商覆蓋、門店覆蓋、專銷貨架覆蓋及品牌滲透等指標,以明確銷售目標、監察銷售進展及引導集團實現營運目標。
線下分銷商: 縣區擴張和渠道深耕繼續是集團的核心任務,分銷商的整體發展策略繼續指向市場下沉及滲透。為提升分銷商的整體水平及質素,該集團已透過委聘有能力的分銷商以優化其分銷網絡。公司亦向分銷點指派額外推廣人員及銷售代表,以加強組織監督及建立營運基準。通過該等措施,該集團旨在使分銷商與集團的企業策略保持一致,并與分銷商建立持久的合作關系。
直接銷售予大客戶: 面對大客戶零售門店的廣泛關閉,于2023年上半年,該集團因應市場變化調整渠道經營策略,在維持業務穩定發展的同時積極尋找業務增長機會。集團已減少銷售予延期付款的大客戶并專注于降低應收款項水平,尤其是逾期應收款項,以減低風險。同時,集團繼續加強產品陳列管理及進行銷售活動,以專注于推廣毛利率較高的新產品及暢銷產品來帶動銷售。
線上銷售渠道: 除利用領先的傳統電子商務平臺外,該集團亦投資于新興線上渠道,并優化其在各電子商務平臺的產品組合及營銷策略。于2023年上半年,在“618 購物節”期間,集團在京東及抖音等平臺的排名保持前列。
標簽: